各位同仁，新春佳节即至，首先我代表公司所有市场和销售人员向大家拜个早年，祝各位健健康康、快快乐乐、团团圆圆。同时，感谢所有研发人员、技术支持和项目实施人员、行政及财务人员一年来对公司销售工作的大力支持。
2004年是公司各项业务稳步增长的一年。从市场方面来看，2004年公司共签订各类合同三十多个，比较圆满地完成了年度销售任务。尤其在市场开拓方面，取得了可喜的成绩。
一、产品销售：
由于公司产品的不断完善，VSB产品在2004年在销售上实现了比较大的飞跃，公司与陕西省制造业信息化生产力促进中心、西北大学公共管理学院等单位先后签订合同，共计销售VSB产品三十余套。ESP产品也在西安高新技术产业开发区、205所等项目中得到应用。
二、市场开拓：
（1）除了网站类项目之外，公司在一些以业务为核心的应用软件的市场开拓方面取得了的较大的成绩。例如，签单宝鸡天然气总公司的售气管理系统项目，陕西省建设信息中心的勘察设计企业资质认证管理系统、信用档案管理系统、企业报表统计分析系统、住宅及房地产企业的三个业务管理系统项目、西北电网三公调度系统项目、陕西省计划生育委员会的业务分析及考试系统项目等。
（2）招标项目：通过公平竞争，充分准备，公司先后在西安美术学院门户网站建设、西安市粮食局网站系统建设、西安高新区外部门户和网上直播系统、宝鸡广电网站系统建设、宝鸡市委宣传网站系统建设等多个项目中一举中标，极大地提高了公司知名度。
（3）大型项目的市场开拓：通过市场人员的顽强拼搏和细致工作，公司先后与西安高新区管委会、陕西省建设信息中心、彩虹集团、205所、宝鸡天然气总公司等大型用户签订合同，这些合同的成功签订，保证了公司2004年销售任务的完成，并为公司业务在大型用户市场的开拓，积累了丰富的经验。
三、2005年展望：
2005年全体销售人员将继续遵循“顽强拼搏、讲求实绩”的市场理念，力争使公司的市场开拓和产品销售实现新的飞跃。展望2005年的市场前景，我们全体市场及销售人员充满信心，也期望公司全体同仁继续一如既往地支持我们的工作，同我们一起为博达公司的辉煌灿烂的明天共同努力奋斗！
√ 西安高新区外部门户和网上直播系统项目
西安高新区在全国五十多个国家级高新技术产业开发区中综合实力排名在前四位，本次招标的外部门户和网上直播系统项目（标书编号XDZ2004-072）面向全国进行公开招标，是西安高新技术产业开发区投资近三千万元招标建设的四个大型项目之一，尤其是软件招标项目的重中之重。参加投标的企业大多数为全国具有一定影响力的大公司，其中不乏北京、上海等地的知名公司。经过激烈角逐和商务谈判，本项目最终中标单位为中关村科技有限公司，主要负责项目的整体设计。由于优良的产品性能、丰富的项目实施经验和显著的本地服务优势，我公司将以分包形式，负责整个项目的实施开发，并与中标方共同参与项目的系统设计。
该项目的完成后，将使我公司的技术能力得到进一步提升，使公司在信息门户应用领域的产品线得到延伸，从而完善并最终形成从网站到站群，从站群到门户的较为完整的产品线。从而使公司在信息门户应用领域的优势地位更加明显。
√ 中国兵器第205研究所信息门户项目
中国兵器第205研究所信息门户项目含外网和内网两个系统平台的建设。中国兵器第205研究所是大型国有军工科研院所，下设三十多个研究部门和生产分厂，其信息化建设工作开展的时间比较早，但主要集中在CAD设计和CIMS计算机集成制造等方面的软件应设计和CIMS计算机集成制造等方面的软件应用，在对外门户和基础应用平台建设方面的信息化工作才刚刚开始。在本次完成内、外网平台建设后，下一步还要进行OA和其他系列应用软件的建设开发。本次项目的成功签单，使得公司在军工行业又多了一个具有巨大市场潜力的客户，又多了一个具有良好合作前景的长期合作伙伴。
√ 陕西师范大学门户及站群建设项目。
陕西师范大学门户及站群建设项目是我公司继西安交大、陕西邮电学院、西安美院之后成功签约的又一高校用户。也是我公司站群产品在继杨凌农业示范开发区、延安市政府、西安高新技术开发区等单位之后成功签约的又一典型案例。陕西师范大学门户及站群建设项目是我公司站群产品第一次在高校市场进行应用，该项目完成后，将使公司的站群产品的性能更加稳定，功能更加完善，同时为站群产品在其他高校打开市场打下了良好的基础。
√ 陕西省建设厅两个项目：住宅及房地产企业资质认证管理系统、住宅及房地产企业报表统计与分析系统。
陕西省建设信息中心作为陕西省建设厅下属的二级事业单位，全面负责整个陕西省建设领域的信息化工作。该单位作为我公司的重要长期战略合作伙伴之一，对我公司的技术实力和项目组开发人员的敬业精神给予了高度认可。在上月委托我公司开发勘察设计企业资质管理系统、勘察设计企业档案管理系统、勘察设计企业基础数据统计分析系统等三个项目之后，本月又与我公司签约住宅及房地产企业资质认证管理系统、住宅及房地产企业报表统计与分析系统等两个项目。
√ 彩虹集团电子股份有限公司网站建设项目
彩虹集团电子股份有限公司作为国内知名的大型国有企业，对其门户网站建设的要求比较高。经过一年多的实地考察和比较分析，最终选择我公司进行项目实施。该项目的成功签约，标志着我公司VSB产品较高的产品成熟度和我公司在省内网站建设市场牢不可憾的绝对优势地位得到越来越多用户的认可。
√ 西安市粮食局网站建设招标项目
西安市粮食局网站建设招标项目共有十七家单位报名，经过初选后进入最后投标的有五家单位。我公司在几乎没有进行任何前期商务接触和用户需求了解的情况下，在截标日期前两三天的时间里，沉着应战，认真研究标书，努力通过电话与客户沟通，最终凭借完善的方案、良好的产品、出奇制胜的报价策略一举夺标！使众多投标企业既惊诧，又倍感在情理之中。
时至年末，看起来收获颇丰。各位同仁，在这2004年的最后一个月里，让我们憋足气，铆足劲，甩开膀子，再拼一把，再搏一回，力争全面完成公司的年度销售目标，给2004年划上一个完满的惊叹符！
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